Como en toda temporada de compras navideñas, siempre los comercios utilizan trucos legítimos para poder lograr el objetivo de generar ganancias. Algo aceptable dentro de la actividad comercial en un sistema de libre mercado y libre competencia. Este año, debido a la situación económica difícil, los comercios se verán obligados a utilizar los trucos del mercadeo.

Debemos señalar que en muchos de los artículos en especial que se anuncian durante la Venta del Madrugador, mejor conocidos como 'ganchos', la ganancia es mínima o el comercio pierde dinero con ellos. La ganancia está en ese artículo que no estaba como gancho, pero que el consumidor adquiere durante la compra. Por ejemplo, puede el consumidor ir a comprar un televisor LCD 40' 1080p en $169 y el comerciante hasta podría estar perdiendo dinero, pero donde va a ganar es si le compra la mesa para el televisor, si le compra el cable para conectarlo al DVD y en un contrato de servicio mejor conocido como garantía extendida. Es en estos renglones donde se generan las ganancias. Es por eso que lo comercios se ven obligados a utilizar estos trucos:

1. Compre uno y el segundo pague la mitad. En realidad cuando suma y resta al final el descuento es de un 25%. Descuento que comúnmente utilizan durante el año

2. Condicionada la venta al uso de crédito. Esto lo utiliza mucho Sears ya que el precio utilizando para la compra la tarjeta de ellos suele ser más económico que si no la usa. Lo que hay que ver es que el cargo por interés está sobre un 20%. Es ahí donde está la verdadera ganancia para la tienda y es donde el consumidor al final termina pagando más.

3. Compra mínima. Esto lo que hace es obligar al consumidor a realizar compras en dicho establecimiento que a lo mejor no necesita o podría obtener mejor oferta en otra tienda.

4. Recibe descuento en tarjeta de regalo. Esto lo que hace es obligar al consumidor que tiene la tarjeta de regalo a gastar en esa tienda, aunque el ahorro esté en otras.

5. Estuches o paquetes. Esto lo utiliza el comerciante como forma de aumentar el monto de la transacción ya que los estuches suelen costar más que comprando el artículo solo. En muchos casos el consumidor termina comprando algo que finalmente no va a usar.

En www.doctorshoper.com estamos claros que los comerciantes tienen el derecho de utilizar todas las tácticas de mercadeo posibles para lograr sus objetivos. Es responsabilidad del consumidor orientarse para que decida si va a respaldar las mismas.

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