{"id":93055,"date":"2015-12-22T18:49:00","date_gmt":"2015-12-22T22:49:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.noticel.com\/blogs\/en-blanco-y-negro-con-sandra\/opiniones\/20151222\/marketing-politico\/"},"modified":"2025-07-15T15:07:36","modified_gmt":"2025-07-15T15:07:36","slug":"marketing-politico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/noticel.com\/en\/opiniones\/20151222\/marketing-politico\/","title":{"rendered":"Marketing pol\u00edtico"},"content":{"rendered":"

Ninguno de los siete aspirantes a la gobernaci\u00f3n de Puerto Rico controla las 4 variables principales del mercadeo para dominar en la contienda del 2016. Ni Rossell\u00f3, ni Pierluisi, ni Bernier, ni Santiago, ni Bernabe, ni Cidre, ni L\u00fagaro dominan las cuatro \u00e1reas del ‘marketing’ que son: el producto, el precio, la promoci\u00f3n y la distribuci\u00f3n.<\/p>\n

O tienen una, o tienen dos, o carecen de las cuatro, pero no hay uno solo de los que quieren gobernar el pa\u00eds que posea esos atributos que se buscan al momento de vender y promover productos.<\/p>\n

Porque de eso es que se trata. Los candidatos se fabrican y se venden como cualquier producto ante sus consumidores. En sus campa\u00f1as pol\u00edticas usan las mismas t\u00e9cnicas que se emplean para vender un refresco, una pasta dental, un carro o una computadora. Se analizan los p\u00fablicos, sus gustos y preferencias, y entonces hacen lo indecible para que el p\u00fablico est\u00e9 dispuesto a consumir ese producto. El objetivo es cambiar el aspecto emocional del consumidor o elector a base de calidad y emoci\u00f3n. Esa f\u00f3rmula no va a variar.<\/p>\n

Una evaluaci\u00f3n r\u00e1pida de los siete candidatos demuestra sus fortalezas y debilidades como productos. Los que son buenos productos, tienen un precio o valor importante ante el pa\u00eds y sus seguidores, no tienen dinero para promoci\u00f3n o no tienen la maquinaria que los ayude a ir por todos los pueblos a dar su mensaje, o sea, no tienen la distribuci\u00f3n. No tienen representaci\u00f3n en cada municipio que le sirva de avanzada o pasquinadores y no tienen ni para guaguas de sonido. Aquellos candidatos que s\u00ed tienen promoci\u00f3n y canales de distribuci\u00f3n, son productos inservibles porque el elector piensa que no su imagen no es real, su valor es menor al proyectado o no les creen y por eso no ‘compran’ lo que dicen. Y hay otros que ni valor, ni producto, ni promoci\u00f3n ni distribuci\u00f3n tienen. Como ninguno tiene las cuatro variables para venderse como productos, tendr\u00e1n que ingeni\u00e1rselas para vender sue\u00f1os, im\u00e1genes y crear falsas expectativas que no podr\u00e1n cumplir a la hora de la verdad.<\/p>\n

Ricky Rossell\u00f3: Tiene promoci\u00f3n y distribuci\u00f3n de su mensaje porque graba v\u00eddeos, mueve gente, hace convenciones. Su problema es el precio y el producto. Como producto se vende como doctor, con una etiqueta de que es experto en c\u00e9lulas madre, pero eso a la gente no le importa porque todav\u00eda dudan y lo ven como nene inexperto. La gente lo sigue porque es hijo de Rossell\u00f3, pero cada d\u00eda son m\u00e1s lo que piensan que no vale el precio y temen que no cumpla lo prometido. Adem\u00e1s, Ricky estaba al frente en las encuestas, pero con la entrada de Bernier al panorama le quit\u00f3 votos. Esto, sumado al tiempo extenso que lleva tratando de venderse como producto, hace que el consumidor se canse de su mensaje. Otro elemento es que al tener otros dos aspirantes en el PNP, se cancela y pierde votos.<\/p>\n

David Bernier: Su entrada a la contienda cambi\u00f3 todas las estrategias de los dem\u00e1s que pensaban que competir\u00edan contra el gobernador Alejandro Garc\u00eda Padilla, quien hasta octubre dec\u00eda que no se quitaba. Pero Bernier se las est\u00e1 jugando. Se lanz\u00f3 un jueves en un evento sencillo, que no le cost\u00f3 los miles que a los dem\u00e1s, lo hizo en d\u00eda de semana, no fin de semana, para ganarse la cobertura medi\u00e1tica gratuita. Usaba adem\u00e1s su dominio en los medios, sus relaciones y el hecho de la proyecci\u00f3n p\u00fablica de su esposa Alexandra Fuentes le garantiza m\u00e1s exposici\u00f3n que los dem\u00e1s. De hecho, en un sondeo que hice en la red social Twitter, un 85% de los participantes entendi\u00f3 que la prensa lo ayuda frente a los dem\u00e1s. Al tener los medios, tiene la distribuci\u00f3n y la promoci\u00f3n gratis. Su problema es de precio. Bernier carga el lastre de la administraci\u00f3n Garc\u00eda Padilla y las secuelas del caso de Anaudi Hern\u00e1ndez. Aunque no se le vincula directamente, las acusaciones federales son un peso que est\u00e1 ah\u00ed. Por eso es que el anuncio que hizo el pasado domingo en Caguas, que se supone fuera apote\u00f3sico como sucedi\u00f3 tres d\u00edas antes en Patillas cuando anunci\u00f3 su candidatura, pas\u00f3 sin pena ni gloria ante la opini\u00f3n p\u00fablica. La gente est\u00e1 cansada de los pol\u00edticos y dolida con lo que ha hecho el PPD, y ese es un reto que Bernier encara.<\/p>\n

Pedro Pierluisi: Su problema son sus adversarios. Pierluisi deber\u00eda ser el mejor candidato porque tiene la experiencia y los contactos en Washington, pero sus correligionarios y adversarios lo deval\u00faan. Su mensaje no llega, no vende bien porque luce ‘mongo’. Aunque Pierluisi es un buen producto, tiene el respaldo de medios como GFR, y la distribuci\u00f3n que garantiza el ser presidente del PNP, carece de una promoci\u00f3n adecuada. La imagen que proyecta sigue siendo de des\u00e1nimo.<\/p>\n

Mar\u00eda de Lourdes Santiago: Buen producto pero no se le da el valor porque le pasa como a los dem\u00e1s candidatos del PIP. No logra venderse como producto masivo ante el elector promedio porque lucen prepotentes que no bajan a la plebe. El discurso del independentismo tiene que variar por el momento hist\u00f3rico y por el desgaste de tantas d\u00e9cadas haciendo lo mismo. Sin embargo, en el lanzamiento de su candidatura en Caguas se ve un cambio. Hicieron un buen montaje y cuidaron todos los detalles (desde el vestido blanco de dise\u00f1ador que luci\u00f3 Santiago hasta las im\u00e1genes que pon\u00edan en las pantallas del evento), siguiendo el m\u00e9todo americano de hacer campa\u00f1as, de esas que se ense\u00f1an en los seminarios de ‘Campaigns and elections’ y que toman los candidatos de todo el mundo en Washington. La proyecci\u00f3n fue distinta a las que siempre hace el PIP, pero su reto mayor es lograr accesos a la promoci\u00f3n de sus mensajes en los medios tradicionales que no les dan el espacio porque no les dan el mismo nivel de credibilidad ni valor que a los candidatos del PNP y del PPD. Tienen el fondo electoral y la estructura pol\u00edtica, pero la distribuci\u00f3n de su mensaje se enfoca s\u00f3lo entre los independentistas y m\u00e1s nadie.<\/p>

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Alexandra L\u00fagaro: Es lo que en mercadeo se llama un producto para un nicho del mercado porque apela a los j\u00f3venes y a los que habitan en las redes sociales, pero no necesariamente esos son los que votan. L\u00fagaro, un poco como Santiago, son v\u00edctimas del sexismo, pero ambas aprovechan para usarlo a su favor. Santiago con vestido ce\u00f1ido, L\u00fagaro con las fotos en bikini en su p\u00e1gina de Facebook que luego dijo que no eran de ella. Pero el problema de L\u00fagaro, aparte de la credibilidad, es de promoci\u00f3n. No tiene una estructura adecuada fuera del espacio cibern\u00e9tico. Eso y el hecho de que proyecta que su candidatura es para defenderse de la investigaci\u00f3n federal a los contratistas del Departamento de Educaci\u00f3n. No sacar\u00e1 votos y su popularidad en las redes sociales bajar\u00e1.<\/p>\n

Rafael Bernabe: Te\u00f3ricamente es un buen producto a un precio adecuado. Profesor universitario que no tiene esc\u00e1ndalos ni se vincula a estructuras corruptas de los partidos tradicionales, ni a las oligarqu\u00edas ideol\u00f3gicas o pol\u00edticas. Y cada vez que habla, dice cosas importantes. Su problema es que carece de la distribuci\u00f3n y la promoci\u00f3n. Las masas saben que est\u00e1 ah\u00ed, pero no lo ven. Por ende, su mensaje no llega. Ese es el reto mayor no s\u00f3lo de Bernabe sino de su partido: trascender y permanecer.<\/p>\n

Manuel Cidre: Si Puerto Rico est\u00e1 en crisis econ\u00f3mica necesitar\u00eda una persona como Cidre, por su experiencia en los negocios. En ese sentido es el mejor producto, con un buen precio-valor y tiene la promoci\u00f3n porque conoce el mercado, sabe colarse en los medios masivos, hace sus media tours y estuvo por un a\u00f1o o m\u00e1s hablando en radio y televisi\u00f3n como analista junto a Jay Fonseca. Su problema es de distribuci\u00f3n. No tiene la estructura para ir a las comunidades, a los pueblos, a la monta\u00f1a. Cidre, aunque no gane, obligar\u00e1 a los dem\u00e1s a trabajar y a contestar las preguntas importantes en los debates.<\/p>\n

Otros retos:<\/p>\n

Los candidatos enfrentan dos retos adicionales que inciden en el consumidor al momento de escoger por qui\u00e9n votar: la desconfianza de las audiencias y la crisis econ\u00f3mica. Hay cerca de 80,000 empleados p\u00fablicos que no han recibido aumentos, sus beneficios se han reducido y est\u00e1n molestos con el PPD y con el PNP porque ven que sus problemas son causados por ambos partidos.<\/p>\n

A esto hay que a\u00f1adir que el acceso a los medios de comunicaci\u00f3n ser\u00e1 complicada porque la crisis fiscal ha reducido la cantidad de medios o programas de televisi\u00f3n y radio, y las empresas medi\u00e1ticas buscar\u00e1n pautas. En ese sentido, no se les har\u00e1 f\u00e1cil conseguir promoci\u00f3n gratuita.<\/p>\n

*La autora es relacionista profesional y mantiene el blogEn Blanco y Negro con Sandra<\/a>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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